Sales

Focus is het toverwoord in de hedendaagse sales. De meest interessante features uit deze release wave helpen de verkoper focus te houden op het dagelijkse gebruik van Dynamics 365 CE.  

Aandacht 

‘Up Next’ 
In de sectie ‘Up Next’ vindt de verkoper diverse aanbevelingen voor een vervolgstap terug, zoals (door AI aangemaakte) opvolgtaken, productaanbevelingen of hulp bij het opstellen van emails naar de prospect.

Inzicht

Nieuwe verkooppijplijn weergave met zicht op wat belangrijk is. 
Een tijd geleden is de Deal Manager geïntroduceerd. Nu kunnen deze visualisaties geïntegreerd worden in de weergaven van Verkoopkansen. Hierdoor ontstaat een verkooppijplijn weergave die duidelijk weergeeft welke verkoopkansen waardevol zijn en welke binnenkort binnengehaald kunnen worden. 

Visualiseer je DMU met de slimme organisatie weergave
In de afgelopen jaren is de gemiddelde DMU toegenomen. Een koper heeft meer in- en externe stakeholders waar hij/zij rekening mee moet houden in het aankoopproces. Dit zorgt ervoor dat:  

• er meer afstemming nodig is; 
• het proces in veel gevallen niet linear is; 
• en de sales rep meerdere personen moet beïnvloeden. 

Nu kan de verkoper snel een organisatieweergave van de betrokken contactpersonen tekenen. Deze wordt gebruikt in een relatiekaart en voor een speciale weergave vanactiviteiten. Zo kun je de focus leggen op de juiste mensen.